公路工程投标报价的策略与运用
发布日期:2015-05-06  发布者:admin
    在公路建设中,工程报价对于施工单位来说,是一项基础、重要的经常性工作,它直接关系到企业的施工质量水平、管理水平和盈利水平。正确应用公路建设工程投标报价测算与策略,不但可以增大企业投标的机会,而且能使企业获得更大的经济效益。
    正确理解报价费用的组成
    报价费用一般是根据工程建设设计图纸、国家和行业标准或规范、招标文件中的合同条件,按照预算定额,结合施工现场的环境和本企业的施工技术水平进行编制。
    一般投标报价有三个部分组成:工程费,主要包括人工费、材料费、施工机械使用费、措施费及有关规费和管理费。
    利润和税金是指施工企业所承包工程获得的盈利,以及按照国家税法规定应计入建筑安装工程造价的有关税费。风险费主要是指承包人对风险和利润的认识,由此确定的对风险发生后所承受的能力。此项费用在预算定额中虽然没有,但是在投标报价中却是很重要的。
    做好报价测算的基础工作
    做好投标报价工作,首先要充分了解招标文件的全部内容,对招标项目的基本情况、招标文件中的主要条件,特别是强制性要求,要有一个全面、系统的了解。
    一是对建设项目现场的了解。对工程现场进行实地考察,重点了解施工现场的地质、气候与水文的环境;施工地材公路建设工程投标报价测算与策略文/张勇的主要供应点和价格;建设单位对施工进度和施工管理的特别要求;施工沿线群众的态度与积极性等。二是对建设市场竞争情况的了解。主要是建设项目竞争行情,参与单位的实力与投标报价的习惯等。三是对新工艺、新技术和新材料的了解。要对当时公路建设中正在应用的新工艺、新技术和新材料有个概念性的了解,重点要考虑在参与的项目中能够应用的一些新技术。四是对本企业参与项目施工技术水平的了解。主要是指本企业的人员的技术水平、机械设备水平、工程管理经验、财务应变能力和降低工程成本的能力与措施。
    合理报价策略的分析与运用
    公路建设工程投标报价策略很多,不同的企业、不同的人员有不同的方法。不论什么策略与方法,结果都集中反映在工程投标的报价上。影响投标报价的主要因素按照不同的划分方法,有不同的内容。一是按照投标的主客观两个方面分:在主观方面主要是承包人对参与项目的战略态度,在客观方面就是建设项目的质量标准、施工方案、工期要求、建设管理其他规定。二是按照承包人的性格或投标习惯分:就是保守型和冒险型。三是按照投标方法的技巧性分:就是不平衡报价与多方案报价。
    策略一:战略态度法。本企业参与项目的战略态度是指企业参与项目的目的,是公益性为主还是经济性为主,或者是以开发市场为主还是赚取最大利润为主。前者公益性和以开发市场为主的投标报价,就是以保本或略赚为目标。其他施工投标报价就是以利益最大化为目标。
    策略二:性格偏向法。这是依据投标人的性格决定的。人的性格往往决定一个人认识问题、处理问题的态度和方法。保守型的一般考虑问题比较全面,以谨慎稳妥为原则,但是施工利润不一定大。冒险型的一般考虑问题容易冲动,感性大于理性,但是在目前竞争的市场中不一定就是缺陷。市场如战场,也是勇者胜。总之无论是保守和冒险,就是对工程盈亏临界点的认识,因此要充分调研和科学决定。
    策略三:不平衡报价法。市场竞争优胜劣汰,低价中标或合理低价中标几乎成为定标的主要形式,随之而来的就是不正当竞争或不惜成本的低价投标愈演愈烈。
这种方法不是一味地压抵报价,而是在一定合理低价下,综合各种工程施工中的实际因素,对局部细目单价进行调整,形成的局部不平衡报价。例如,估计以后会增加工程量的项目单价报价高,工程量减少的项目单价报价低。可以早日得到结算款的项目单价高,后期结算项目低。工程量清单中无工程量而只报单价的项目,单价可以报高。
    策略四:多方案报价法。就是按照建设项目工程说明书和合同条款报价,并加如下注释:如工程说明书和合同条款作改变时,投标报价可作什么相应改变。这种情况,主要是在工程说明书或合同条款有些不够明确的时候采用的一种策略。